Brand Finance

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¿Tu producto tiene el precio adecuado?

 

+ Si tu producto lo estas vendiendo por debajo del tope que te permitiría tu marca, estás perdiendo dinero.
+ Las marcas deben dar la posibilidad de vender más o a un precio ligeramente mayor.
+ Como identificar que subida de precio no estaría reñida con la retención de tu cliente es una cuestión de medición y cálculo.

 

Pero medir… ¿ El qué?

  1. Medir cómo puede impactar en el comportamiento del consumidor uno y otro precio haciendo modelos y análisis de qué pasaría en cada uno de los escenarios.
  2. Medir qué precio usan tus competidores y qué relación tiene con el resto de valores que afectan a su marca.
  3. Medir cómo los cambios en el precio afecta a los sentimientos sobre tu marca con el paso del tiempo.

Y se mide para poder calcular.

  1. Calcular cómo afecta a la cifra final de facturación: Un incremento de precio puede afectar a la repetición del cliente por lo que habría que calcular el impacto real.
  2. Calcular si el aumento de precio se compensa con la perdida de clientes por lo que habría que calcular hasta qué punto podría afectar a la cifra final de ventas.
  3. Calcular si el retorno a corto plazo compensa con el retorno a largo plazo pues quizá una perdida inicial de clientes no se mantenga en el tiempo a no adaptarse los clientes a un nuevo producto sustitutivo o a no consumir el producto en si.
  4. Calcular si el largo plazo es una estrategia que puede aguantar la compañía o, al menos, calcular cuánto tiempo sería ese largo plazo para poder decidir en consecuencia.

Los precios deben cubrir costes fijos y variables, dar beneficio, pero también hablan de la marca a la que sirven.

 

Teresa de Lemus
Director Gerente de Brand Finance España

Tel. +34 654 48 10 43

t.delemus@brandfinance.com

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